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网络营销给中小机床企业带来五大新机遇


网络改变了人们的沟通方式,改变了人们的价值观和对品牌的看法与体验。以前对中小机床企业来说不可能做到的事情,在网络时代可以变成现实。网络营销对中小机床企业带来的新机遇,主要表现在以下五个方面:

第一,让低成本、甚至是零成本的传播变为现实,这对中小机床企业的营销具有极大的吸引力。在没有网络的时候,我们要传递一个信息, 或者客户要了解我们的产品和服务需要花费很高代价,要涉及到差旅费、邮寄费以及很高的时间成本。现在通过网络,客户可以方便地了解到我们,甚至查询到海量 的有关信息,而且财力和时间的投入也非常少。通过网络,中小机床企业做品牌营销可以第一次不受资金和时间的限制,在同一个舞台上,与大企业竞技。

第二,通过网络营销,中小机床企业能够低成本快速找到有潜在需求的客户。机床企业针对的是行业客户,潜在客户分散,过去传统的传播模式 下,使得发现每一个潜在客户的需求而付出的成本很高,营销效果也不明显。但通过搜索引擎营销,当潜在客户产生某种需求后,会通过关键词的搜索,很快能找到 解决这种需求或提供这种产品与服务的企业。这就改变了中小机床企业过去推广费负担很重,营销效果不好,难以预测的状况。因搜索引擎营销是按照点击次数来付费的,所以几乎不存在广告投入浪费的情形。这一点传统的传播渠道是难望其背的。

第三,在网络中,中小机床企业有机会发出自己的声音,有机会与大企业争夺品牌的话语权。网络是一个公开、平等、分享的平台。在网络 上,大企业并不拥有比中小企业更多的机会和优势。在某种程度上,双方是站在同一个起跑线上。传统营销环境中的优势资源,基本已被大企业所瓜分殆尽,对中小 机床企业而言所剩的机会并不多,但在网络中,这是块全新的战场,战争才刚刚打响,大家都在探索中,没有谁能说自己比别人做的一定更强。网络营销需要的是创新和求变,这对中小机床企业决策快速、富有创新精神是完全匹配的。

第四,在网络中,中小机床企业更具有打造品牌的优势。现实世界是一个保守的、富有秩序的、高度集权的世界,非常符合大企业的性格。网络世界与此不同,它是创新的、瞬息万变的、扁平的、矩阵式的世界,非常符合中小企业的性格。在现实世界,要培 养一个“明星”需要多年的积累和时运,而在网络上采用创新性的策略,一个草根却可以一夜之间蹿红,成为家喻户晓的“网络明星”,创造出难以想象的传播奇迹。

第五,网络世界以一种强大的力量正在深刻地影响着现实世界。在国内,传统的强势媒体正在失去公信力,网络媒体正在主导着人们的事实 判断,比如微博、博客、论坛、机床垂直行业网站等,正以前所未有的能量冲击着传统的媒体,这其中以垂直行业网站的作用不可小觑。例如在上市场发布一篇正面企业新闻,就能引起行业内同行的广泛关注。网络上的明星经过策略性的包装,完全可以变成现实版的明星。所以中小机床企业完全可 以走“曲线救国”“农村包围城市”的道路,在网络上成名,然后逐步落地到现实。这一步是完全走得通的,因为大企业所具有的传统媒体的优势,正逐渐失去。

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