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工程机械民营企业异军突起——我国重型工程机械企业竞争状况分析


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  近年来,我国工程机械行业呈现快速发展势头。2003年工程机械行业实现销售收入770亿元,比上年增长16.7%;实现利润46亿元,比上年增长12.2%。

  目前,在国内重型工程机械市场活跃着三股势力:以卡特比勒、沃尔沃、宝马等为代表的国际重型工程机械企业巨头,它们凭借强大的资金和技术实力,曾一度垄断我国市场;以徐工科技等为代表的国有重型工程机械企业,挟政策支持和企业改革的强势,在资金和规模上逐步具备了争雄市场的实力;以三一重工为代表的民营重型工程机械企业,则以体制优势、追求品质和服务竞争力的强烈意识,显示出强大的后发优势。

竞争升级迎来“巅峰抗衡”

  作为一个热点行业,重型工程机械行业的竞争正在进一步加剧。市场分析家预计,受水利、交通、城市设施等众多大型工程建设的强力推动,我国重型工程机械行业仍将有一个稳健发展的大好时期。到2005年,建设市场对自卸车、推土机、装载机、工程起重机、叉车、筑路机械、凿岩机械、挖掘机械、混凝土泵车、搅拌车等主要机种的年需求量约在16万台以上。

  三一重工集团副总裁贺东东认为,受国内经济持续稳定增长的推动,今后两年国家重大基础设施项目投资有增无减,特别是北京申办2008年奥运会和上海申办2010年世博会均获成功,其他很多城市也提出了新的规划和建设目标,我国城市建设进入快速发展时期。与工程建设密切相关的重型工程机械行业,也将保持快速增长的市场前景。随着竞争的加剧,行业的整合和集中化趋势将逐渐显现。对此,国际重型工程机械企业巨头正在积极调整策略,在技术和资金上向我国市场倾斜;以徐工科技为代表的大型国企和以三一重工为代表的民营企业,也在积极寻找新的市场机会和营销方法,以保持并扩大竞争优势;其他一些新兴企业也在市场的诱惑下纷纷登台竞技,国内重工行业的竞争变得越来越激烈。

民营企业异军突起

    重型工程机械行业的产品大都是些“大家伙”,国内在这一行业弄潮的也都是大型国有企业。三一重工以民营企业的身份跻身这个群雄纷争的市场,并在短短10年间成长为影响市场的重要力量。

  10年前,我国重工机械市场基本上是洋品牌一统天下。10年间,国内重型工程机械企业已在一些重要应用领域建立了部分优势,其中民营企业在诸多方面都成为“急先锋”。比如,三一重工的混凝土输送泵车从1999年上市以来,销量迅速上升,2000年首次夺得国内市场占有率第一并保持至今;三一重工研制的18吨全液压振动压路机市场占有率达到27%,居行业同类产品第一位;2003年9月,三一重工研制成功SY5500THB-56混凝土泵车,成为国内最大的混凝土输送泵车,也是国内首台臂长超过50米的泵车,填补了国内空白。

为客户提供整体解决方案

  工程机械使用的环境比较恶劣,客户对产品的可靠性、易维护性要求高,非常看重厂商能否提供及时、高效的服务。而要想领先,厂商还要将服务的内涵延伸到为客户提供整体解决方案,以满足客户全方位的服务需求。

  行业专家说,我国重型工程机械企业未来决胜市场凭的是综合实力,其关键因素包括:品质、服务、速度和持续发展力。其中,品质是建立竞争优势的基石,服务是支持竞争优势的支柱,速度是保持竞争优势的能力,持续发展力将赢得客户长久的信赖。

  贺东东说,我国重型工程机械行业的产品更新换代速度正在加快,它要求厂商能够根据市场需求做出快速反应,以强大的研发力量来保证技术上的领先,以灵活的企业机制确保产品策略的适时贯彻、实施。

  据了解,目前三一重工正在运用“混凝土整体解决方案”和“黑色路面解决方案”使客户的个性化需求得到满足,并使维护效率大大提高,而成本却降低很多。

  贺东东认为,随着国内重工行业的竞争趋于白热化,只有具备综合实力的本土企业,才能抗衡国外巨头并取得竞争优势,而整个国内重工行业的整合和集中趋势也会在国内市场日益显现。

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